2005年中国货币市场最重大的创新举措——短期融资券的推出，奏响了商业银行进军投资银行业务的号角，为企业拓宽短期融资渠道和为商业银行寻求新的利润增长点提供了契机。我行作为一家股份商业银行，以敏锐的市场洞察力和高效的行动力，在市场发展的初期取得了战略性的胜利，短期融资券的承销发行规模占据了市场的半壁江山。短期融资券目前已经给我行带来了直接和间接利润1亿多元，预计到年底将达1.5亿元。

　　为了解决企业短期融资渠道单一、融资困难的局面，早在今年年初，人民银行就召集了四大国有商业银行和部分股份制商业银行探讨企业发行短期融资券直接融资的问题。而我行凭借着在理财业务已有的优势地位，以及与监管机构的良好沟通，从一开始就参与了人行组织的多次研讨。在多次讨论中，人民银行明确了企业发行融资券应该采取备案制、由商业银行来做企业发行融资券的主承销商等若干重要问题，并于2005年5月底正式颁布了《短期融资券管理办法》。在整个讨论过程中，我行始终积极配合人民银行的调研工作，协助人民银行制定和完善管理办法及配套规则。正是这种对改革发展形势的正确判断和积极参与的态度，使我行成为除四大国有商业银行以外，唯一一家首批获得主承销商资格的商业银行，使得光大银行在新的业务领域有了崭露头角的机会。

　　在我行积极备战短期融资券的时候，有些商业银行则因为对人民银行推出该项业务的决心和时间产生了误判，导致在研讨过程中配合不积极，而错失了良机。四大国有商业银行在这个阶段更多的是犹豫和观望，对短期融资券的前途心存疑虑，担心短期融资券对原有业务形成侵蚀。而我行则对这种新的融资方式极为看好，认为商业银行通过短期融资券的承销，“失去的只是锁链，而得到的将是整个世界。”

　　早在3月份，我行在参与人民银行新业务讨论和制度设计的同时，就开始了对重点客户的营销工作。资金部成立了专门的项目小组，在总行营业部推荐的客户名单中，首先选定了五矿集团、中国联通、神华集团作为首批重点客户进行营销。在我行与客户的多次接触中，我们不断将这项在当时尚未推出的新产品所具有的特征，能够给企业带来的好处，以及企业进入银行间债券市场的重要意义等新政策、新情况向企业做了非常详细地阐述，使这些企业充分了解作为首期发行融资券的企业所具有的特殊意义，对此非常感兴趣，也达成了与我行合作的意向。此后，我行项目小组成员克服了时间紧、任务重、人员少等各种困难，在较短时间内完成了对企业的尽职调查，协调评级公司、会计师事务所和律师事务所进行融资券发行的材料准备。终于在人民银行正式推出该项业务之际，作为首批主承销商中唯一的股份制商业银行，成功发行了中国五矿集团公司短期融资券17亿元。

　　此后，我行作为主承销又成功发行了中国联通有限公司100亿元短期融资券、江苏交通控股有限公司20亿元短期融资券、神华集团有限责任公司30亿元短期融资券以及上海电力股份有限公司15亿元短期融资券。迄今为止，我行主承销的短期融资券发行规模已达182亿元，占市场发行总规模（364亿元）的50%。从而在市场上一炮而红，在同业机构和客户方面取得了良好的口碑。

　　值得一提的是，我行成功主承销中国联通100亿元短期融资券具有历史性意义。以前，像联通这样的公司我行很难迈进门槛，但通过发行短期融资券，联通却向光大银行敞开了大门。通过主承销短期融资券，不仅给我行带来了分销和财务顾问的收入，还带来了其他一些收入，如贸易结算融资，带来了优质贷款和一些相关业务的收入，综合效益是很明显的。

　　随着投行业务的发展，行领导从战略高度决定在资金部原有的代客业务处基础上设立投行业务部，全面进军代客理财业务和投资银行业务，希望将我行办成商业银行中的佼佼者。在领导的积极支持和全体员工的努力工作下，投行业务部的客户营销工作开展得红红火火。目前，已经完成前期工作，上报人行备案，准备发行的短期融资券项目有63亿元；正在承做的项目有134亿元，预计2005年内可以实现250-300亿元的发行规模，实现承销手续费净收入7500万元。