为把汽车“全程通”打造成光大银行的“名品”，提升汽车金融对我行的综合贡献水平，北京分行积极做大做强汽车金融业务，取得良好成效。
今年以来，北京分行从四个方面入手积极主动营销。一是挖掘存量客户潜力，推动规模收入上台阶。北京分行调整工作思路，针对北京奔驰、北京现代、北汽新能源、斯巴鲁中国等潜力较大的存量网络客户，积极推动经营单位进行营销。今年存量网络可新增经销商60个，带动日均存款5亿元，累计开票100亿元。二是营销搭建新网络，发掘新的业务增长点。分行全面梳理北京地区重点汽车厂商和经销商集团名单，针对空白区域带动辖内经营单位主动出击营销。今年新营销北汽股份、一汽丰田等全程通网络，以及惠通陆华等经销商集团，新增经销商20个，带动新增日均存款2亿元，累计开票10亿元。三是依托核心企业，开展供应链金融业务。利用核心企业与上游供应商相对稳定的特征，积极开展供应链融资等业务。分行选择与我行开展授信业务较好的汽车厂商，开展云链保理、1+N保理、“票据池”等业务，既增加了有效客户数，沉淀了低成本存款，又拉动了收入增长。四是积极发展“消费金融”。分行将汽车产业链向下游延伸到个人终端消费环节，利用公私联动机制，营销汽车消费信贷产品。全年汽车全程通业务可为分行拉动有效授信客户50户，存款日均达到32亿元，累计开票金额100亿元，全年实现存款、中收等收益近8000万元。
汽车“全程通”业务，历经17年的发展和积淀，已成为光大银行对公业务的重点产品。该业务风险可控、收益较高，并且在同业具有明显的竞争优势和品牌优势，为我行对公业务发展做出了重要贡献
